W relacjach prywatnych często zakładamy, że szczerość i dobre serce wystarczą. Machiavelli byłby sceptyczny. Wiedział, że ludzie reagują bardziej na to, co widzą i odczuwają, niż na to, co deklarujemy.

W codziennym życiu oznacza to jedno:
jeśli mówisz „zależy mi”, ale twoje działania temu przeczą – zostaniesz oceniony po czynach.
Machiavelliańska lekcja nie zachęca do chłodu, lecz do spójności. To ona buduje zaufanie.